Analyser et comprendre la demande du client

Décrire le contexte du client
Comprendre la problématique générale
Hiérarchiser les besoins explicites ou implicites attachés
de la demande
Synthétiser la demande du client
Mettre en rapport la demande du client et les offres de service de votre entreprise

Concevoir votre proposition commerciale

Lister les éléments nécessaires à votre proposition
Déterminer votre plus-value
Construire un positionnement différenciant
Créer des solutions créatives
Ajouter des critères d’évaluation de qualité
de votre proposition

Rediger pour gagner

Respecter les « incontournables » d’une proposition-client
Bien choisir votre argumentaire pour être compris
et séduire
Elaborer une synthèse de la proposition
Optimiser la forme au service du fond
Rédiger une lettre d’accompagnement convaincante